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  • 鴻景照明網站推廣方案 (2012-05-28)

    一、 網絡推廣目标
    将網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站,通過網絡進行宣傳,提高鴻景照明知名度與品牌形象,提高在百度、google、搜狐等搜索引擎的收錄量,使PR值達到5以上。注:PR值最高為10,5以上的企業網站是比較成功的網站。
    二、 企業分析
    1. 公司簡介:
    福州鴻景照明電器有限公司,主要經營照明、安裝 ; 智能、照明,公司的辦公地址設在中國福建福州市六一北路133号,歡迎您來我公司參觀和洽談業務。
    企業使命:緻力推出更多經典時尚 ,環保經濟的燈飾照明産品,提升和改善人們的生活品質。
    企業價值觀:誠信經營,成就客戶,追求共赢,回報社會。
    企業規模:鴻景照明是一家集燈飾、照明生産、銷售、工程、物業、投資、貿易于一體的現代化企業集團;雄厚的研發投入确保了鴻景照明在保持豪華尊貴格調的基礎上不斷推陳出新,成功構建了涵蓋燈具、光源、配件等相關産品的研發、生産和銷售的系統産業鍊;精準的市場定位使得鴻景燈飾屢屢中标國内外照明工程,進入新世紀以來,集團年銷售額再攀新高,綜合競争力位居中國燈具行業前列。

    2. 網站優化分析
    優點:鴻景照明,網站設計以用戶為導向,通過最簡單、醒目、易用的網站要素設計,使得用戶可以更方便地獲取信息,欄目分類非常詳盡,網站導航大體合理,每一個頁面都采用了相同的導航欄,用戶可以根據自己的需要自由切換到相關信息頁面,網站都有關于企業的概況、企業資訊、人力資源、聯系我們,無彈出廣告,打開速度較快,頁面較清新簡潔,整體布局還算不錯;
    缺點:客服方面做得不夠好,沒有在線服務,隻是顯示有關聯系方式,其中産品銷售信息隻是籠統的說明,而且網站沒有特色,缺乏專業性,這種網站不能很好的吸引訪問者。
    3. 網站診斷與評價
    鴻景照明企業在網絡營銷方面不是做得很好,在各大搜索引擎的收錄量比較少,在百度上隻收錄323個網頁,有大量網頁未被收錄,利用“照明”關鍵詞在百度搜索還不達到前100名,相對于同類型企業(星球、開元、光進燈飾企業)就比較差。
    三、網站推廣的策略
    1. 網站優化
    (1)沒有專業化的企業網站作為基礎,那企業在做網絡營銷就變得困難。網站建設要想成功,就必須從結構、功能、内容和服務着手,網站設計要合理,信息有效,網站下載速度快等,鴻景燈飾企業建設網站要以用戶為導向,注重客戶服務,提高網站的可信度,用專業的網站結構設計和高質量的内容優化獲得用戶信任,提高訪問量;
    (2)注重搜索引擎的優化,利用百度關鍵字推薦、相關詞推薦工具方法提高網站收錄量、訪問量和排名,也可以用免費登錄分類目錄、付費關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網站内容定位廣告等方法向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裡,值得注意的是要準确确定關鍵詞,可以是與産品有關的,提高網站排名。
    2. 電子郵件推廣
    電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;後者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鍊接回公司網站。
    首先,企業要申請一個電子郵箱,郵箱名字最好與自己的品牌有關,這樣用戶就會記住你的網站,切記,勿用免費郵箱,如果用免費郵箱,用戶就覺得該企業沒可信度。
    郵箱推廣我們可以選擇網易郵箱的付費會員,網易郵箱的用戶比較普遍,而且費用适中 。
    然後,每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的内容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。
    電子書推廣 :整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。同時宣傳網站。
    3.軟文及軟文營銷
    在傳統媒體行業,軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競争激烈,人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入産出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
    軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益着想。
    軟文營銷,幾百元、幾千元就能達到出奇制勝的效果!比普通的網絡廣告費要花得更劃算、更透明!
    我們可以在利用博客。論壇、微薄進行軟文營銷。
    1.博客營銷
    利用博客進行營銷成本比較低,在博客上把企業所擁有的對用戶有價值的知識(包括産品知識、經營理念及管理思想等)傳遞給潛在用戶,企業可在博客文章中做一些有關自己網站的鍊接,把企業的網址寫上去,也可以利用員工及他人博客,叫他們的在自己的博客中寫上有
    關自己的網站是多麼好,産品、售後服務好,也可以跟一些博客浏覽量比較多的博客做友情鍊接。
    2.論壇推廣整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!企業可以到相關自己産品的論壇進行發帖子,而且是一個比較旺的論壇網上進行宣傳,把自己的企業網站網址發上去,讓更多用戶認識,如果想自己的帖子頂上來,可以用幾個馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。
    軟文營銷常用的幾種形式
    1、懸念式:
    也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然後圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什麼使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。
    2、故事式:
    通過講一個完整的故事帶出産品,使産品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背後的産品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
    3、情感式:
    情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的内心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
    4、恐吓式
    軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐吓直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐吓形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人诟病,所以一定要把握度,不要過火。
    5、促銷式:
    促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成産品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你産生購買欲。
    6、新聞式:
    所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現,但是,告誡文案要結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。
    上述六類軟文絕對不是孤立使用的,是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役,如何使用就是布局的問題了。
    4.廣告策略
    廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,包括網上廣告和網下廣告,網上包括付費廣告,
    互換廣告,友情連接等方法;該企業可以在有知名度的網站做廣告,把網站的網址及一些有關企業的信息顯示給用戶看,百度的廣告聯盟是個不錯的選擇。還有新開發bing非常的強大。引起用戶的關注和點擊,也可以在搜索引擎關鍵詞廣告和電子郵件廣告等做廣告,首先,我認為該企業的廣告目标應該首先為形象廣告,有了一定得知名度就要做産品廣告,而且不同的廣告形式的效果也不同,其中标志廣告和關鍵詞廣告的推廣效果不錯。目前,網絡廣告的一般形式包括:網幅廣告(全屏、對聯、飄浮、旗幟廣告、通欄等),電子郵件廣告,搜索競價廣告,彈出式廣告,富媒體廣告,以及基于用戶群體細分的定向廣告等等。
    現在投網絡廣告的客戶滿意度在逐步下降,他們一方面抱怨網絡廣告的投入成本并未換來相應的效果,另一方面則對網絡廣告中的數字感到不可控甚至不可信。
    5微博營銷
    每一個人都可以在新浪,網易等等注冊一個微博,然後利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。我們可以在用戶交較多的幾個網站上申請微博。
    微博帳号配置
    1企業的微博必須是官方的,傳播的内容也必須是官方的,内容較為正式,可以在第一時間發布企業最新動态,對外展示企業品牌形象,成為一個低成本的媒體。
    2、企業領袖微博一個,對外凸顯企業領袖個人魅力。該微博的操作需要相當謹慎,因為有可能會産生負面作用,例如唐駿事件。
    3、産品微博 對于同時開發多個産品的企業,還應該針對每個主要産品發布一個産品官方微博,用于發布産品的最新動态;還可以充當産品客服的作用。
    4、官方的客服微博也可用以個人名義創建微博,用來解答和跟蹤各類企業相關的問題。
    5、企業内部多個專家可以用個人名義創建專家微博,發布對于行業動态的評論,逐步将自己打造為行業的“意見領袖”。
    微博營銷粉絲是關鍵。。沒有粉絲的微博無異于一潭死水,如何獲得更多的粉絲勒?
    1首先要有企業内部的支持。可以讓企業的員工都申請一個微薄,并對企業微薄加以關注。
    2微博認證:被微博運營商官方認證成為知名微博博主,會獲得系統推薦,會獲得更多的粉絲,會更有權威性
    3互動活動和話題:發布一些主題活動,号召博友參與讨論,提高趣味性和互動性,軟性植入客戶信息
    4軟廣告:跟名博暗地裡合作,他們發布微博時,植入客戶信息
    如何發好微博
    1、精心策劃微博内容:根據要推廣對象的特點,編輯帶有文字、圖片、音視頻、鍊接等豐富内容的微博,可以使之變成很有價值的軟文,發廣告需要有一定的技巧,在發布企業的營銷信息時,建議大家在措辭上不要太直接,要盡可能把廣告信息巧妙地嵌入到有價值的内容當中。内容要優質:真實、新鮮、好奇、吊胃口
    2、通過活動來做營銷
    抽獎活動或者是促銷互動,都是非常吸引用戶眼球的,能夠實現比較不錯的營銷效果。抽獎活動可以規定,隻要用戶按照一定的格式對營銷信息進行轉發和評論,就有中獎的機會。獎品一定要是用戶非常需要的,這樣才能充分調動粉絲的積極性。如果是促銷活動,一定要有足夠大的折扣和優惠,這樣才能夠引發粉絲的病毒式傳播。促銷信息的文字要有一定的誘惑性,并且要配合精美的宣傳圖片。如果能夠請到擁有大量粉絲的人氣博主幫你轉發,就能夠使活動的效果得到最大化v
    3、頻度要适當:不能太少,也不能一分鐘發幾十條,每天控制在5-10條,可以有效避免一些粉絲因反感刷屏者而取消收聽你
    4、時間有技巧:8點半,公車一族,手機看微博;10點半,早工作間歇,電腦上微博;3點半,午工作間歇;5點半,臨下班;20~23點,晚上上網娛樂時間
    5、參與熱門話題:多參與能夠增加你的出鏡率,從而帶來更多的關注;當然你也可以發起一些活動或話題
    6、站外引用:把你的微博客嵌入企業網站。
    7、建立微博群或論壇:多加入一些微博QQ群或論壇,共同交流,樹立企業形象。
    6.數據庫策略
    注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行
    為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心
    (1)調查: 在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
    (2)有獎活動: 持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,隻要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
    (3)小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正确答案。
    (4)新聞: 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重複訪問。

  • 淺談縣級門戶網站如何線下推廣、實現赢利 (2012-04-27)

    對于縣級門戶網站來說,廣告收入應該算是主要收入來源了,尤其是當地廣告更是縣級門戶網站收入的中流砥柱。但地方站長面臨的主要困難是什麼呢?是對當地商家的不熟悉、是線下推廣資金的不足、是網站業務人才的匮乏,總之,缺乏有效的手段迅速地打開本地市場,使本地商家自動找上門在你網站上打廣告。下面,結合我的親身經曆,向大家介紹一種行之有效的低成本推銷實例。
    我做了一個小縣城門戶網站,從正式上線至今大概3個月的時間,通過線上的一系列推廣,發展迅猛,在沒有投入一分錢的額外推廣資金的情況下,目前已經做到關鍵詞百度排名第二僅次于縣政府網站,流量在本地網站來說第一,線上人氣是本地網站中的榜首,應該說已經初步具備了進行線下推廣和赢利的基礎。但如何赢利在理論家說起來容易,實戰者做起來難啊,這個問題也一直是我現在急需突破的首道門檻。我針對缺乏人手、缺乏資金、單打獨鬥的現實情況,制定了以下幾種推廣方案,向大家做個簡要介紹,主要介紹線下的一些低成本推廣活動,供站長朋友們共同讨論。
    一、與本地商家合作,提高網站的線下曝光率。出少量資金印制網站廣告條,張貼于商家的招牌上,同時作為回報,在首頁開辟出廣告位免費挂廣告,當然,這需要親自和商家聯系商議。關于這方面的文章我曾經在A5上做過單獨叙述,有興趣的朋友可以去《小縣城門戶網站之線下推廣實際運作》。
    二、印制小廣告進行張貼,成本極低的A4紙來印刷滿街張貼,針對這個也有文章專門叙述《小縣城門戶網站之線下推廣實際運作(二)》,在此不羅嗦。
    三、廣發英雄貼招商,這是本集中我要着重介紹的,具體操作流程如下。
    第一步:需要深入本地的大街小巷,了解哪些商家生意最火暴,哪些商家最容易在網絡上投放廣告。通常來說,歌廳**等娛樂行業、房地産公司、時尚用品店、賓館酒店這些行業的商家是比較容易選擇在網絡投放廣告的,你需要做的是盡量地收集這些商家的聯系電話且最好的手機号碼(手機号碼便于以後群發廣告短信給他們),記錄下每個商家的聯系地址。
    第二步:整理出縣城最有希望接受你的廣告的商家名單,同時利用飛信的群發功能,将這些商家的号碼添加到飛信好友中。編輯廣告短信進行群發,如:天氣變化溫馨提示、本地商業新聞、節日祝福短信等,落款為網站名稱和網址,可選擇每星期發送1-2次,連續一個月或者更長的時間。(成本投入,每條短信1角或更便宜)
    第三步:精心拟寫一封《緻本地商家的一封信》,将網站推廣、招商内容等寫入這封信,吸引商家在你的網站投放廣告。購買信封郵票,填寫之前你收集的商家地址,郵寄給商家,
    在這裡可以和大家共同分享我親自拟寫的《至商家的一封信》。
    第四步:接聽商家的來電咨詢,根據我的經驗,有針對性地短信和信件推廣,平均每15個商家應該就有1個會主動和你聯系,而隻要你定價科學合理,廣告業務的成功率應該在70%以上。(隻要你成功一單生意,那你短信成本費和信件成本費都掙回來了,所以這樣低成本的投入一定不要吝啬)
    說明:短信和信件的推廣一定要具有極強的針對性,你一定要先篩選出最容易在網絡投放廣告的商家名單再進行推廣,這樣有利于節約成本提高成功率。
    以上着重介紹的是通過短信和信件進行推廣并實現赢利的一點點經驗,希望借此與廣大站長朋友共同分享。